Curso online de

Coaching em Vendas: como ser um vendedor de sucesso

130,00€

Duração: 25 horas
Preço (reais): R$ 577 | Preço (dólares): $ 148 QM

Descrição do curso

Resumo

O Coaching em Vendas visa melhorar capacidades e competências, com vista à realização dos seus objetivos e sonhos.

Nesta formação vamos trabalhar competências críticas de sucesso na área comercial, através de conteúdos comportamentais e exercícios práticos. Adicionalmente, existem momentos de reflexão para se questionar a si próprio e tomar uma maior consciência dos seus comportamentos diários.

Ao longo da formação poderá dispor de uma acompanhamento personalizado do seu e-formador/coach e colocar dúvidas ou partilhas sempre que entender.

Os conteúdos e ferramentas disponibilizados ao longo do módulo serão facilitadores do desenvolvimento e crescimento pessoal com vista ao incremento das vendas e sucesso profissional.

Objetivos

Gerais:
– Perceber a importância do desenvolvimento pessoal em contexto profissional;
– Compreender o conceito de “estado atual” e “estado desejado”;
– Conhecer as competências críticas de sucesso do vendedor;
– Saber o que motiva o vendedor e quais as estratégias que pode utilizar para tornar ainda mais eficaz a concretização de vendas e obtenção de resultados.

Específicos:
Concluída a ação de formação, os e-alunos deverão ser capazes de:
– Definir o “estado atual” e saber avaliar de forma construtiva os meus pontos fortes e a desenvolver;
– Deter conhecimentos e ferramentas práticas para desenvolver as competências comportamentais do vendedor;
– Conhecer estratégias e metodologias eficazes para alcançar ainda melhores resultados em vendas;
– Definir o “estado desejado” e qual o plano de ação para aumentar as vendas e o sucesso profissional.

Conteúdos Programáticos

1. Definição do Estado Atual
1.1  A importância do Desenvolvimento Pessoal e Profissional
1.2 Definição do Estado Atual
1.3 Análise Swot Pessoal

2. Roda da Vida aplicada às vendas
2.1 Roda da Vida aplicada às Vendas
2.2 As competências críticas do vendedor
2.2.1 Comunicação
2.2.2 Atitude Positiva e Foco
2.2.3 Assertividade e Persuasão
2.2.4 Trabalho em equipa
2.2.5 Gestão de Tempo
2.2.6 Resiliência
2.2.7 Inteligência Emocional
2.2.8 Mindfulness

3. Motivação e desempenho do vendedor
3.1 O que o motiva?
3.2 Dicas úteis para aumentar a sua motivação
3.3 Estratégias para aumentar o sucesso em vendas

4. O meu plano de Ação
4.1 Definição de metas
4.2 Plano de ação para um vendedor de sucesso

Metodologia

  • O curso encontra-se dividido por Unidades num formato cumpridor dos standards internacionais de e-learning;
  • O curso tem apoio de um e-formador ao qual poderá colocar as suas questões a qualquer momento;
  • O formando poderá aceder aos conteúdos do curso a qualquer hora do dia ou da noite, fins-de-semana e feriados, em função da sua disponibilidade, tendo apenas como restrição o ter de terminar o curso até ao último dia de formação;
  • O formando tem a possibilidade de efetuar o download de alguns materiais de formação para gravar no seu computador ou imprimir.

Destinatários

Gestores Comerciais, Técnicos Comerciais, Vendedores ou qualquer profissional que tenha funções na área comercial.

Pré-Requisitos

Esta formação não exige qualquer conhecimento prévio do tema.

Avaliação

No modelo de e-learning o e-aluno tem a possibilidade de frequentar o curso e realizar as atividades nos dias e horários que desejar, desde que dentro dos prazos definidos para o curso.

A avaliação depende dos seguintes itens:
– avaliação obtida nos testes;
– classificação obtida nos desafios.

A conclusão da formação com Aproveitamento implica a obtenção de uma classificação final igual ou superior a 10 (dez) valores na nota de avaliação final, numa escala de 0 a 20 valores. A conclusão da formação com aproveitamento resulta na obtenção de um Certificado de Formação Profissional, emitido de acordo com os requisitos legais em vigor, que será enviado para a morada indicada pelo e-aluno até um prazo máximo de 15 dias após a conclusão da ação de formação.

Recursos Tecnológicos

– Para frequentar esta formação é necessário ter acesso a um computador com ligação estável à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
– Não necessita de instalar quaisquer programas no seu computador para poder aceder à formação.
– Para aceder à plataforma é preciso ter o nome de utilizador e a respetiva senha, criados aquando da realização da inscrição e respetivo pagamento.

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Calendário da formação

MêsInício
Dezembro2018-12-31